Satış Mektubu: Nedir ve Nasıl Oluşturulur?
Potansiyel müşterilerinize kolayca ulaşmanıza ve onları tüketiciye dönüştürmenize yardımcı olacak mükemmel bir satış mektubu formülünün sırrını bildiğimizi söylesek?
Endişelenmeyin çünkü etkili bir satış mektubu oluşturmayla ilgili tüm detayları döküyoruz!
Doğru kişiselleştirilmiş mesajlaşma ve tonla, satış mektuplarını kullanarak potansiyel müşterilerinizin kalbine ulaşabilirsiniz.
Bize güvenin, işe yarıyor – Doğrudan posta göndermek , e-posta pazarlamasından beş kat daha etkili , hala çok güçlü bir pazarlama yöntemidir . Satış mektupları, en iyi ve en yaygın kullanılan doğrudan posta araçlarından biridir.
Ama onları doğrudan postayla sınırlamanız gerektiğini kim söyledi? Web sitesi araçlarınız, e-posta potansiyel müşterileriniz ve daha fazlası için satış mektuplarını kullanabilirsiniz.
Fikri anladınız – o zaman satış mektupları oluşturmanın eğlenceli kısmına gelelim!
Bu blogda, satış mektupları, faydaları, nasıl oluşturulacağı ve ayrıca bazı bonus ipuçları hakkında konuşacağız.
Satış Mektubu nedir? (Tanım)
Satış mektubu, potansiyel müşterileri sunduğunuz bir ürüne çekmek için yazılmış bir adımdır.
Basitçe, daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olan bir satıcı görevi görür.
Her işletme, televizyon veya diğer reklam araçları aracılığıyla beklentilerine hitap edecek potansiyele veya kaynaklara sahip değildir. Bu tür firmalar için bir satış mektubu mükemmel bir tercihtir!
Modern müşteri tamamen kişiselleştirilmiş deneyimlerden ibarettir ve işletmeler buna ilk elden tanık olmuştur – pazarlamacıların %86’sı kişiselleştirme kampanyalarından elde ettikleri iş sonuçlarında ölçülebilir bir artış görmüştür.
Ve satış mektupları, müşterilere ihtiyaçlarını nasıl karşıladıklarını anlatarak tam da bu kişiselleştirilmiş ve kişisel dokunuşu sunar.
Satış mektubu oluşturmanın bazı faydalarına bir göz atalım…
Satış Mektubu Yazmanın Faydaları
- Kapsamlı : Bir satış mektubunun anlaşılması kolaydır ve potansiyel müşterinize bir ürün hakkında bilmeleri gereken tüm bilgileri daha rahat ve verimli bir şekilde verir.
- Ulaşılabilirlik : Satıcınız her potansiyel müşteriye ulaşamayabilir, ancak bir satış mektubu ulaşabilir! Bir satış mektubu ile her müşterinin dikkatini çekebilirsiniz.
- Zamandan Tasarruf Sağlar: Satış mektupları aynı anda birden fazla müşteriye ulaşabilir ve ortalama bir satıcınızın alacağı zamandan çok daha kısa sürede daha fazla iş yapabilir!
- Ekonomik: Diğer pazarlama iletişimi yöntemlerinden farklı olarak bir satış mektubu süper uygun fiyatlıdır. Küçük bir startup olabilir ve satış mektupları ile çok sayıda satışı çok ekonomik bir şekilde kolayca gerçekleştirebilirsiniz.
Bununla, firmanız için nasıl güçlü bir satış mektubu oluşturabileceğinizi öğrenelim…
Satış Mektubu Nasıl Oluşturulur? (Adım adım rehber)
Adım 1. Akılda Kalan Bir Başlık Oluşturun
Başlık, müşterinizin merakı için zemin hazırlıyor ve kesin bir hit olması gerekiyor!
Başlığınızın, potansiyel müşterilerinize satış mektubunuzun geri kalanını neden okumaları gerektiğine dair bir sebep verdiğinden emin olun.
“Hayal edin…” gibi kelimeler kullanın. veya “Kaybetmeyi göze alabilir misin…” meraklarını tetiklemek ve cezbetmek için.
Başlıklarınızı kısa tutun, ancak parlak renkler ve büyük yazı tipleri, sayılar vb. kullanın! Başlığınız satış mektubunun hayati bir parçası olduğundan, birkaç tane beyin fırtınası yaptığınızdan ve en iyisini seçtiğinizden emin olun.
Adım 2. Müşterinizi Daha Fazla İlgilendirin
Müşterilerinize tekliften bahsetmeden önce, onlara ‘neden’i söyleyin.
Onlara konuşulmamış ihtiyaçlarını söylemek, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Başka bir deyişle, buradaki püf nokta, onlara ürünün kendileri için nasıl faydalı olduğunu anlatmaktır.
Eğer ‘neden’i çözebilirseniz, o zaman onların dikkatini çekmişsinizdir ve sizi duyacaklar.
Adım 3. Teklifinizi Tanıtın
Şimdi ürününüzü bir patlama ile tanıtmanın zamanı geldi!
Potansiyel müşterilerinize ürününüzün sorunlarını nasıl çözdüğünü ve daha fazlasını anlatın. Teklifinizin faydalarını genişletmekten çekinmeyin, İlgilenen potansiyel müşteriler her şeyi bilmek isteyecektir!
Madde işaretli bir liste kullanın, okuyucuların vurgulamak istediğiniz bilgileri görmelerine yardımcı olacaktır. Madde işaretli bir listenin de kolay okunabilirlik sağladığını unutmamak gerekir!
Ayrıca, satış mektubunuz için önceden tanımlanmış bir uzunluk yoktur, böylece hedef kitlenize göre bir tane oluşturabilirsiniz. Bu sizin ilkiniz olsa da, daha kısa bir tane ile başlamanızı öneririz!
Adım 4. Görüşleri Kullanın
Müşteriler, ürününüzün çalıştığına dair kanıta ve güvenceye ihtiyaç duyar!
Bu nedenle, müşteri referanslarını kullanarak onlara tam olarak bunu verin!
Bize güvenin, işe yarıyor:
- Tüketicilerin %72’si olumlu referansların ve incelemelerin bir işletmeye olan güvenlerini artırdığını söylüyor.
- Tüketicilerin %88’i , incelemelerin çevrimiçi satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor.
Referansları kullandığınızda, bir marka olarak güvenilirliğinizi artırır ve müşteriler ürünün gerçek değerini görebilir.
Satış mektubunuzu çok fazla veya aşırı uzun referanslarla bombalamayın. En güçlü referanslardan bazıları en kısa olanlarıdır!
Adım 5. Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ekleyin