B2B Nedir ?

B2B İngilizce karşılığı “Business to Business” tanımının kısaltılmasıdır. Türkçe’ye İşletmeden işletmeye olarak çevirebileceğimiz B2B iş modelinde, firmalar doğrudan tüketicilere değil, perakende satış yapan ve toplu ürün alım yapan firmalara ulaşırlar. Bu nedenle de bu iş modeli işletmeden işletmeye olarak adlandırılmıştır.
B2B (Business to Business) bir işletmenin mal ve hizmetlerini diğer işletmeye satmasını sağlayan web tabanlı e-ticaret sistemdir. Bu yazılım entegrasyonu ile şirketlerin bu bütünleşme ve otomasyon süreçleri sağlanırken tedarikçiler, ortaklar ve müşteriler internetten işlemlerini gerçekleştirebiliyor.B2B e-ticaret yapan işletmelerin büyüklüğü değişkenlik gösterebilir.Tek kişilik bir hizmet sağlayıcı veya büyük çaplı bir holding olabilir.

B2B Ürünleri

– Ürün Tabanlı B2B
B2B’ın bu türünde, fiziki ürünlerin alım satımları üzerinden ticaret yapılmaktadır. Tüm fiziki ürünler bu kategori altındadır.
– Servis Tabanlı B2B
Bu türde ise fiziksel ürünler yerine hizmet odaklı ve ilgili firmaya çözüm üreten hizmet ürünleri söz konusudur.
– Yazılım Tabanlı B2B
Bu iş modelinde doğrudan firmaların ihtiyaçlarına özel yazılım çözümleri sunulur.

B2B Avantajları

– Ürünlerin pazara sunumu ve takibi kolaylaşır
– Bürokratik işlemlerin azalır.
– Tedarikçi seçiminde daha geniş seçenekler ve tercihler elde etme avantajı sağlar.
– Müşteri taleplerinden daha çabuk haber alma ve değerlendirme olanağı sağlar.
– Satın alma maliyetleri azalır.
– Müşteri memnuniyeti artar.
– Firma içi verimlilik ve işlerin kontrolü, denetlenmesi konularında etkinlik artar.
– Stok takibi kolaylaşır ve stok devir hızı artar. Tedarikçiler de stok durumunuza göre kendilerini daha iyi ayarlayıp, is sürecinize göre daha uyumlu hareket ederler.
– Firma içi verimliliğin artmasını sağlar.
– Tedarikçi seçiminde daha geniş seçenekler ve tercihler elde etme avantajı sağlar.